如何去医院推销纸尿裤

？先搞定医院里的关键人（比如护士站的姐、产科医生），再蹲点给刚生完的宝妈送试用装，最后靠跟人掏心窝子传口碑。

我去年跑社区医院的时候，头两次去护士站都碰了壁——要么没人理我，要么甩句“我们这不许推销”就低头写记录。第三次我学乖了，带了盒凡士林护手霜（之前听楼下宝妈说护士总洗手，手干得裂小口子）。递过去时我没提产品，就说“姐，我家娃上周来这儿打疫苗，你帮着哄了半天，这护手霜挺润的，你试试”。护士抬头笑了，跟我唠了两句娃的事，末了说“其实宝妈就关心俩事儿：红不红屁股、漏不漏，你别一来就讲什么‘导流层’，直接说自己娃用的感受”。

后来我再去，专挑上午10点左右——宝妈刚喂完奶，有空。递试用装时我不啰嗦，就说“我家娃之前用XX牌，晚上漏得被子都湿，换这个后一晚上不用起夜，你试试，不好用扔了也不可惜”。有次碰到个宝妈抱娃抱得胳膊抖，我帮着扶了下腰，跟她聊怎么穿纸尿裤更贴合：腰贴要对准肚脐，腿围得翻出来，不然容易漏。她拉着我问了半小时，临走主动加了我微信。

还有次去妇幼，保安不让进，我递了根烟说“哥，我找护士站的李姐，她让我送点试用装给刚生完的宝妈”——其实我根本不认识李姐，但保安犹豫了下还是放我进去了。后来护士站的王姐跟我说，她跟宝妈聊天时提了一嘴“上次那个送护手霜的小X，她娃用的纸尿裤真不错”，结果当天就有四个宝妈加我要链接。

其实哪有什么技巧啊，就是把宝妈当邻居唠，别光想着卖货，先把自己娃的糟心事抖出来，人家觉得你跟她一样是“过来人”，才愿意听你讲。